Tính biên lợi nhuận gộp và markup
Công cụ này giúp bạn tính biên lợi nhuận từ giá vốn của một món hàng và giá bán của nó, rồi hiển thị lợi nhuận gộp, biên lợi nhuận gộp và markup cạnh nhau. Biên lợi nhuận và markup đều là lợi nhuận tính theo phần trăm, nhưng so với hai đại lượng khác nhau, nên cùng một lần bán cho ra hai con số rất khác. Kết quả cập nhật ngay khi bạn gõ, và không có dữ liệu nào bạn nhập được tải lên hay lưu lại.
Cách tính biên lợi nhuận từng bước
- Gõ vào Giá vốn số tiền bạn bỏ ra để làm hoặc mua món hàng.
- Gõ vào Giá bán mức giá bán ra. Đây là doanh thu của bạn cho một lần bán.
- Đọc Lợi nhuận gộp (giá bán trừ giá vốn), Biên lợi nhuận gộp (lợi nhuận tính theo tỷ lệ trên giá bán) và Markup (lợi nhuận tính theo tỷ lệ trên giá vốn). Màu xanh là lãi, màu đỏ là lỗ.
Không có nút tính toán và không có ký hiệu tiền tệ: bạn dùng loại tiền nào cũng được, miễn là Giá vốn và Giá bán cùng một loại. Cả hai ô phải bằng 0 hoặc lớn hơn, và số âm sẽ hiện thông báo lỗi dưới ô thay vì kết quả.
Ví dụ: Giá vốn 40, Giá bán 100. Lợi nhuận gộp = 100 − 40 = 60,00. Biên lợi nhuận gộp = 60 ÷ 100 × 100 = 60,00%. Markup = 60 ÷ 40 × 100 = 150,00%.
Biên lợi nhuận là gì và khác markup thế nào?
Cả hai đều bắt đầu từ cùng một lợi nhuận gộp. Biên lợi nhuận gộp = (Giá bán − Giá vốn) ÷ Giá bán × 100 cho biết bạn giữ lại bao nhiêu từ mỗi lần bán. Markup = (Giá bán − Giá vốn) ÷ Giá vốn × 100 cho biết bạn đã cộng thêm bao nhiêu lên trên số tiền đã trả. Vì giá vốn nhỏ hơn giá bán, khi có lãi thì markup luôn là phần trăm lớn hơn. Món hàng giá vốn 80 bán với giá 100 có biên lợi nhuận 20,00% và markup 25,00%: cùng một lần bán, được mô tả theo hai cách.
Sự nhầm lẫn này quan trọng khi bạn định giá từ một tỷ lệ phần trăm. Cộng markup 50% vào giá vốn 80 cho giá bán 120 và biên lợi nhuận 33,33%, chứ không phải 50%. Nếu nhà cung cấp, bảng tính hay quy tắc định giá đưa cho bạn một trong hai tỷ lệ này, hãy kiểm tra xem đó là loại nào trước khi dùng.
Công thức tính biên lợi nhuận và markup: bảng quy đổi
Để đổi qua lại: markup = biên lợi nhuận ÷ (1 − biên lợi nhuận), cả hai ở dạng thập phân, và đổi ngược lại thì biên lợi nhuận = markup ÷ (1 + markup). Các dòng dưới đây là chính xác, và bạn có thể kiểm tra bất kỳ dòng nào bằng cách nhập Giá vốn bằng 100 trừ biên lợi nhuận và Giá bán bằng 100.
- Biên lợi nhuận 20%: markup 25,00% (Giá vốn 80, Giá bán 100)
- Biên lợi nhuận 25%: markup 33,33% (Giá vốn 75, Giá bán 100)
- Biên lợi nhuận 30%: markup 42,86% (Giá vốn 70, Giá bán 100)
- Biên lợi nhuận 40%: markup 66,67% (Giá vốn 60, Giá bán 100)
- Biên lợi nhuận 50%: markup 100,00% (Giá vốn 50, Giá bán 100)
- Biên lợi nhuận 60%: markup 150,00% (Giá vốn 40, Giá bán 100)
- Biên lợi nhuận 75%: markup 300,00% (Giá vốn 25, Giá bán 100)
Biên lợi nhuận không bao giờ đạt 100% khi còn giá vốn, nhưng markup có thể lớn tùy ý, nên các con số markup tăng nhanh hơn.
Tính giá bán từ giá vốn khi muốn đạt một biên lợi nhuận
Chia giá vốn cho 1 trừ biên lợi nhuận bạn muốn: giá bán = giá vốn ÷ (1 − biên lợi nhuận). Với biên lợi nhuận 30% trên giá vốn 70, ta có 70 ÷ 0,70 = 100. Công cụ này tính theo chiều ngược lại: nó nhận giá vốn và giá bán rồi trả về kết quả. Hãy gõ một mức giá thử và chỉnh cho đến khi Biên lợi nhuận gộp hiện đúng phần trăm bạn nhắm tới.
Bán thấp hơn giá vốn: biên lợi nhuận và markup âm
Nếu Giá bán thấp hơn Giá vốn, Lợi nhuận gộp, Biên lợi nhuận gộp và Markup đều chuyển sang màu đỏ kèm dấu trừ. Giá vốn 100 bán với giá 80 cho lợi nhuận gộp −20,00, biên lợi nhuận −25,00% và markup −20,00%. Biên lợi nhuận được đo so với giá bán, nên khoản lỗ trông lớn hơn khi tính theo biên lợi nhuận so với tính theo markup.
Khi bạn thấy «Không có»
- Biên lợi nhuận gộp hiện «Không có» khi Giá bán bằng 0, vì không có doanh thu để lấy tỷ lệ. Giá vốn 50 và giá bán 0 vẫn cho lợi nhuận gộp −50,00 và markup −100,00%.
- Markup hiện «Không có» khi Giá vốn bằng 0, vì phần trăm của giá vốn bằng không thì không có giá trị. Món hàng không tốn vốn bán với giá 100 cho lợi nhuận gộp 100,00 và biên lợi nhuận 100,00%.
Đây chỉ là phép tính trên hai con số bạn nhập. Thuế, phí, phí vận chuyển, giảm giá và chi phí vận hành không được tính, trừ khi bạn tự cộng chúng vào Giá vốn. Hãy xem đó là các con số gộp, không phải sổ sách đầy đủ của một lần bán.
Muốn biết cần bán bao nhiêu lần để bù chi phí cố định, hãy dùng Tính điểm hòa vốn. Muốn đo mức sinh lời của số tiền bạn bỏ vào một thứ theo thời gian, Máy tính ROI làm cùng phép tính phần trăm trên chi phí cho một khoản đầu tư.
Câu hỏi thường gặp
Biên lợi nhuận và markup khác nhau thế nào?
Cả hai bắt đầu từ cùng một khoản lợi nhuận nhưng chia cho hai đại lượng khác nhau. Biên lợi nhuận chia lợi nhuận cho giá bán, còn markup chia cho giá vốn. Với giá vốn 40 và giá bán 100, lợi nhuận là 60: biên lợi nhuận 60% nhưng markup 150%. Khi có lãi, markup luôn là con số lớn hơn.
Markup có giống biên lợi nhuận không?
Không. Markup 50% không phải là biên lợi nhuận 50%. Cộng thêm 50% vào giá vốn 80 cho giá bán 120, nên lợi nhuận là 40, tức 33,33% giá bán và 50% giá vốn. Nhầm hai khái niệm này là lỗi định giá phổ biến nhất, và đó là lý do trang này hiển thị Biên lợi nhuận gộp và Markup cạnh nhau.
Cách tính biên lợi nhuận từ giá vốn và giá bán là gì?
Lấy giá bán trừ giá vốn để ra lợi nhuận gộp, chia lợi nhuận cho giá bán rồi nhân 100. Với giá vốn 80 và giá bán 100: 100 − 80 = 20, và 20 ÷ 100 × 100 = biên lợi nhuận gộp 20%. Gõ hai số đó vào «Giá vốn» và «Giá bán», công cụ sẽ hiện 20,00, 20,00% và 25,00% ngay khi bạn gõ.
Công thức tính biên lợi nhuận gộp và markup như thế nào?
Biên lợi nhuận gộp = (giá bán − giá vốn) ÷ giá bán × 100, còn markup = (giá bán − giá vốn) ÷ giá vốn × 100. Với giá vốn 80 và giá bán 100, lợi nhuận là 20, nên biên lợi nhuận gộp là 20% và markup là 25%. Kết quả «Markup» hiển thị con số thứ hai.
Làm sao đổi biên lợi nhuận sang markup?
Markup = biên lợi nhuận ÷ (1 − biên lợi nhuận), cả hai ở dạng thập phân, nên biên lợi nhuận 20% là 0,20 ÷ 0,80 = markup 25%. Chiều ngược lại, biên lợi nhuận = markup ÷ (1 + markup). Công cụ không có ô quy đổi, nhưng bạn có thể nhập giá vốn bằng 100 trừ biên lợi nhuận và giá bán 100 (giá vốn 80, giá bán 100 cho biên lợi nhuận 20%) rồi đọc cả hai tỷ lệ.
Làm thế nào để tìm giá bán cho một biên lợi nhuận mục tiêu?
Chia giá vốn cho 1 trừ biên lợi nhuận bạn muốn: giá bán = giá vốn ÷ (1 − biên lợi nhuận). Với biên lợi nhuận 30% trên giá vốn 70, ta có 70 ÷ 0,70 = 100. Công cụ này tính ngược lại, nên hãy gõ một mức giá thử và chỉnh cho đến khi «Biên lợi nhuận gộp» hiện phần trăm bạn nhắm tới.
Biên lợi nhuận bao nhiêu thì tốt?
Không có một đáp án duy nhất, vì biên lợi nhuận thông thường khác nhau rất nhiều giữa các loại hình kinh doanh và giữa các sản phẩm trong cùng một cửa hàng. Một công cụ chỉ thấy giá vốn và giá bán không thể nói con số của bạn có tốt hay không. Nó chỉ có thể hiển thị biên lợi nhuận để bạn so với mục tiêu của mình, mức giá trước đây hoặc số liệu của ngành bạn.
Lợi nhuận gộp có tính thuế, phí hay phí vận chuyển không?
Không. Lợi nhuận gộp là giá bán trừ giá vốn bạn nhập, không hơn. Nếu muốn tính phí, phí vận chuyển hay bao bì, bạn tự cộng chúng vào Giá vốn. Công cụ không có cài đặt thuế, giảm giá hay tiền tệ, nên hãy dùng cùng một loại tiền cho cả hai số.
Vì sao công cụ hiện «Không có»?
Biên lợi nhuận gộp hiện «Không có» khi Giá bán bằng 0, vì không thể tính phần trăm của số không. Markup hiện «Không có» khi Giá vốn bằng 0, vì cùng lý do với giá vốn. Lợi nhuận gộp vẫn hiển thị trong cả hai trường hợp. Số âm không được chấp nhận: Giá vốn hoặc Giá bán nhỏ hơn không sẽ hiện thông báo lỗi và không có kết quả.
