Calcul marge commerciale : taux de marque et taux de marge
Ce calculateur de marge commerciale part de ce que vous coûte un article et du prix auquel il se vend, puis affiche côte à côte le bénéfice brut, le taux de marque et le taux de marge. Le taux de marque et le taux de marge expriment tous deux le bénéfice en pourcentage, mais par rapport à des bases différentes : une même vente donne donc deux chiffres très éloignés. Les résultats se mettent à jour pendant la saisie, et rien de ce que vous entrez n'est envoyé ni enregistré.
Comment calculer une marge avec le coût et le prix de vente
- Saisissez dans Coût ce que l'article vous coûte à fabriquer ou à acheter.
- Saisissez dans Prix de vente le prix auquel il se vend. C'est votre chiffre d'affaires pour une vente.
- Lisez Bénéfice brut (prix de vente moins coût), Taux de marque (bénéfice en part du prix de vente) et Taux de marge (bénéfice en part du coût). Le vert indique un gain, le rouge une perte.
Il n'y a pas de bouton de calcul ni de symbole monétaire : utilisez la devise de votre choix, à condition que le coût et le prix de vente soient dans la même. Les deux champs doivent valoir zéro ou plus ; un nombre négatif affiche une erreur sous le champ à la place d'un résultat.
Exemple : coût 40, prix de vente 100. Bénéfice brut = 100 − 40 = 60,00. Taux de marque = 60 ÷ 100 × 100 = 60,00 %. Taux de marge = 60 ÷ 40 × 100 = 150,00 %.
Calculer taux de marge et taux de marque : quelle différence ?
Les deux mesures partent du même bénéfice brut. Taux de marque = (prix de vente − coût) ÷ prix de vente × 100 : il indique la part de chaque vente que vous gardez. Taux de marge = (prix de vente − coût) ÷ coût × 100 : il indique ce que vous avez ajouté au-dessus de ce que vous avez payé. Comme le coût est inférieur au prix de vente, le taux de marge est toujours le pourcentage le plus grand quand il y a un bénéfice. Un article vendu 100 qui a coûté 80 donne un taux de marque de 20,00 % et un taux de marge de 25,00 % : la même vente décrite de deux façons.
La confusion compte dès que vous fixez un prix à partir d'un pourcentage. Ajouter un taux de marge de 50 % à un coût de 80 donne un prix de 120 et un taux de marque de 33,33 %, pas de 50 %. Si un fournisseur, un tableur ou une règle de prix vous donne l'un de ces pourcentages, vérifiez duquel il s'agit avant de l'utiliser.
Formule marge commerciale : passer de l'un à l'autre
Pour passer de l'un à l'autre : taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque), les deux en décimal, et dans l'autre sens taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge). Ces lignes sont exactes, et vous pouvez en vérifier une en saisissant un coût de 100 moins le taux de marque et un prix de vente de 100.
- Taux de marque 20 % : taux de marge 25,00 % (coût 80, prix de vente 100)
- Taux de marque 25 % : taux de marge 33,33 % (coût 75, prix de vente 100)
- Taux de marque 30 % : taux de marge 42,86 % (coût 70, prix de vente 100)
- Taux de marque 40 % : taux de marge 66,67 % (coût 60, prix de vente 100)
- Taux de marque 50 % : taux de marge 100,00 % (coût 50, prix de vente 100)
- Taux de marque 60 % : taux de marge 150,00 % (coût 40, prix de vente 100)
- Taux de marque 75 % : taux de marge 300,00 % (coût 25, prix de vente 100)
Un taux de marque n'atteint jamais 100 % tant qu'il y a un coût, alors qu'un taux de marge peut être aussi grand que l'on veut : c'est pourquoi les chiffres de droite montent plus vite.
Calculer prix de vente avec marge visée
Divisez le coût par 1 moins le taux de marque voulu : prix de vente = coût ÷ (1 − taux de marque). Pour un taux de marque de 30 % sur un coût de 70, 70 ÷ 0,70 = 100. Ce calculateur fait le chemin inverse : il prend un coût et un prix de vente et renvoie le résultat. Saisissez un prix d'essai et ajustez-le jusqu'à ce que Taux de marque affiche le pourcentage visé.
Vendre sous le coût : taux de marque et taux de marge négatifs
Si le prix de vente est inférieur au coût, le bénéfice brut, le taux de marque et le taux de marge passent au rouge avec un signe moins. Un coût de 100 vendu 80 donne un bénéfice brut de −20,00, un taux de marque de −25,00 % et un taux de marge de −20,00 %. Le taux de marque se mesure par rapport au prix de vente : une perte paraît donc plus grande en taux de marque qu'en taux de marge.
Quand « N/D » s'affiche
- Taux de marque affiche « N/D » quand le prix de vente vaut 0, car il n'y a aucun chiffre d'affaires dont prendre une part. Avec un coût de 50 et un prix de 0, le bénéfice brut reste de −50,00 et le taux de marge de −100,00 %.
- Taux de marge affiche « N/D » quand le coût vaut 0, car un pourcentage d'un coût nul n'a pas de valeur. Un article qui ne vous coûte rien et se vend 100 donne un bénéfice brut de 100,00 et un taux de marque de 100,00 %.
Il s'agit d'arithmétique sur les deux nombres que vous saisissez. Ce que l'on appelle souvent la marge brute en valeur correspond ici au bénéfice brut. Le calcul n'inclut ni taxes, ni frais, ni livraison, ni remises, ni charges courantes, sauf si vous les ajoutez vous-même au coût : ce sont des chiffres bruts, pas une comptabilité complète d'une vente.
Pour savoir combien de ventes il faut pour couvrir vos coûts fixes, utilisez le Calcul de seuil de rentabilité. Pour mesurer le rendement d'un argent placé dans quelque chose sur la durée, le Calculateur de ROI fait la même arithmétique en pourcentage du coût pour un investissement.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre taux de marque et taux de marge ?
Les deux partent du même bénéfice, mais le divisent par des bases différentes. Le taux de marque divise le bénéfice par le prix de vente ; le taux de marge le divise par le coût. Avec un coût de 40 et un prix de vente de 100, le bénéfice est de 60 : un taux de marque de 60 % mais un taux de marge de 150 %. Le taux de marge est toujours le plus grand chiffre quand il y a un bénéfice.
Le taux de marge est-il la même chose que le taux de marque ?
Non. Un taux de marge de 50 % n'est pas un taux de marque de 50 %. Si vous ajoutez 50 % à un coût de 80, le prix de vente est de 120 et le bénéfice de 40, soit 33,33 % du prix et 50 % du coût. Mélanger les deux est l'erreur de prix la plus courante, et c'est pourquoi cette page affiche Taux de marque et Taux de marge côte à côte.
Comment calculer une marge en pourcentage avec le coût et le prix de vente ?
Soustrayez le coût du prix de vente pour obtenir le bénéfice brut, divisez ce bénéfice par le prix de vente, puis multipliez par 100. Pour un coût de 80 et un prix de vente de 100 : 100 − 80 = 20 et 20 ÷ 100 × 100 = 20 % de taux de marque. Saisissez ces deux nombres dans « Coût » et « Prix de vente » : le calculateur affiche 20,00, 20,00 % et 25,00 % au fil de la saisie.
Comment calculer le taux de marge sur le coût ?
Soustrayez le coût du prix de vente, divisez le bénéfice par le coût, puis multipliez par 100. Pour un coût de 80 et un prix de vente de 100, le bénéfice est de 20 et 20 ÷ 80 × 100 = 25 % de taux de marge. Le résultat « Taux de marge » affiche ce chiffre.
Comment passer du taux de marque au taux de marge ?
Taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque), les deux en décimal : un taux de marque de 20 % donne 0,20 ÷ 0,80 = 25 % de taux de marge. Dans l'autre sens, taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge). Le calculateur n'a pas de champ de conversion, mais vous pouvez saisir un coût de 100 moins le taux de marque et un prix de vente de 100 (coût 80, prix 100 pour 20 %) et lire les deux pourcentages.
Comment trouver le prix de vente pour une marge visée ?
Divisez le coût par 1 moins le taux de marque voulu : prix de vente = coût ÷ (1 − taux de marque). Pour 30 % sur un coût de 70, 70 ÷ 0,70 = 100. Ce calculateur fait l'inverse : il prend un coût et un prix de vente. Saisissez un prix d'essai et ajustez-le jusqu'à ce que « Taux de marque » affiche le pourcentage visé.
Quel est un bon taux de marge commerciale ?
Il n'y a pas de réponse unique, car les marges habituelles varient beaucoup selon le type d'activité et selon les produits d'une même entreprise. Un outil qui ne voit qu'un coût et un prix ne peut pas dire si votre chiffre est bon. Il peut en revanche afficher la marge, pour que vous la compariez à vos objectifs, à vos prix passés ou aux chiffres de votre secteur.
Le bénéfice brut inclut-il les taxes, les frais ou la livraison ?
Non. Le bénéfice brut est le prix de vente moins le coût que vous saisissez, rien de plus. Pour compter des frais, la livraison ou l'emballage, ajoutez-les vous-même au coût. L'outil n'a pas de réglage de taxes, de remises ou de devise : utilisez donc la même devise pour les deux montants.
Pourquoi le calculateur affiche-t-il « N/D » ?
Taux de marque affiche « N/D » quand le prix de vente vaut 0, car on ne peut pas calculer un pourcentage de rien. Taux de marge affiche « N/D » quand le coût vaut 0, pour la même raison vis-à-vis du coût. Le bénéfice brut s'affiche quand même dans les deux cas. Les nombres négatifs ne sont pas acceptés : un coût ou un prix de vente inférieur à zéro affiche un message d'erreur et aucun résultat.
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