Marge berechnen: Bruttomarge und Aufschlag in Prozent
Mit diesem Rechner kannst du die Marge berechnen: Du gibst ein, was ein Artikel dich kostet und wofür er sich verkauft, und siehst Bruttogewinn, Bruttomarge und Aufschlag nebeneinander. Marge und Aufschlag sind beide der Gewinn in Prozent, aber bezogen auf unterschiedliche Größen. Aus demselben Verkauf ergeben sich deshalb zwei sehr verschiedene Zahlen. Das Ergebnis aktualisiert sich beim Tippen, und nichts, was du eingibst, wird hochgeladen oder gespeichert.
Marge berechnen in Prozent: so gehst du vor
- Gib unter Kosten ein, was dich der Artikel in Herstellung oder Einkauf kostet.
- Gib unter Verkaufspreis ein, wofür er sich verkauft. Das ist dein Umsatz für einen Verkauf.
- Lies Bruttogewinn (Verkaufspreis minus Kosten), Bruttomarge (Gewinn als Anteil am Verkaufspreis) und Aufschlag (Gewinn als Anteil an den Kosten) ab. Grün steht für einen Gewinn, Rot für einen Verlust.
Es gibt keinen Berechnen-Knopf und kein Währungssymbol. Nimm eine beliebige Währung, solange Kosten und Verkaufspreis dieselbe haben. Beide Felder müssen null oder größer sein: Eine negative Zahl zeigt unter dem Feld eine Fehlermeldung statt eines Ergebnisses.
Beispiel: Kosten 40, Verkaufspreis 100. Bruttogewinn = 100 − 40 = 60,00. Bruttomarge = 60 ÷ 100 × 100 = 60,00 %. Aufschlag = 60 ÷ 40 × 100 = 150,00 %.
Marge oder Aufschlag: Was ist der Unterschied?
Beide Werte beginnen beim selben Bruttogewinn. Die Bruttomarge, im Handel auch Handelsspanne oder Gewinnspanne genannt, ist (Verkaufspreis − Kosten) ÷ Verkaufspreis × 100 und zeigt, wie viel von jedem Verkauf bei dir bleibt. Der Aufschlag ist (Verkaufspreis − Kosten) ÷ Kosten × 100 und zeigt, wie viel du auf deinen Einkaufspreis draufgelegt hast. Weil die Kosten kleiner sind als der Verkaufspreis, ist der Aufschlag bei einem Gewinn immer die größere Prozentzahl. Ein Artikel, der 80 kostet und für 100 verkauft wird, hat 20,00 % Marge und 25,00 % Aufschlag. Das ist derselbe Verkauf, nur auf zwei Arten beschrieben.
Die Verwechslung zählt, sobald du mit einem Prozentsatz kalkulierst. 50 % Aufschlag auf Kosten von 80 ergeben einen Preis von 120 und eine Marge von 33,33 %, nicht von 50 %. Wenn ein Lieferant, eine Tabelle oder eine Preisregel dir einen dieser Prozentsätze nennt, prüfe zuerst, welcher es ist.
Marge in Aufschlag umrechnen
Zum Umrechnen gilt: Aufschlag = Marge ÷ (1 − Marge), beide als Dezimalzahl, und zurück Marge = Aufschlag ÷ (1 + Aufschlag). Die Zeilen unten sind exakt. Du kannst jede davon prüfen, indem du als Kosten 100 minus die Marge und als Verkaufspreis 100 eingibst.
- Marge 20 %: Aufschlag 25,00 % (Kosten 80, Verkaufspreis 100)
- Marge 25 %: Aufschlag 33,33 % (Kosten 75, Verkaufspreis 100)
- Marge 30 %: Aufschlag 42,86 % (Kosten 70, Verkaufspreis 100)
- Marge 40 %: Aufschlag 66,67 % (Kosten 60, Verkaufspreis 100)
- Marge 50 %: Aufschlag 100,00 % (Kosten 50, Verkaufspreis 100)
- Marge 60 %: Aufschlag 150,00 % (Kosten 40, Verkaufspreis 100)
- Marge 75 %: Aufschlag 300,00 % (Kosten 25, Verkaufspreis 100)
Eine Marge erreicht nie 100 %, solange es Kosten gibt. Ein Aufschlag kann beliebig groß werden, deshalb steigen die Werte rechts schneller.
Verkaufspreis berechnen mit Marge
Teile die Kosten durch 1 minus die gewünschte Marge: Verkaufspreis = Kosten ÷ (1 − Marge). Bei 30 % Marge auf Kosten von 70 ergibt sich 70 ÷ 0,70 = 100. Dieser Rechner arbeitet in die andere Richtung: Er nimmt Kosten und Verkaufspreis und liefert das Ergebnis. Tippe also einen Probepreis ein und ändere ihn, bis die Bruttomarge den Prozentsatz zeigt, den du anpeilst.
Verkauf unter den Kosten: negative Marge und negativer Aufschlag
Liegt der Verkaufspreis unter den Kosten, werden Bruttogewinn, Bruttomarge und Aufschlag rot und bekommen ein Minuszeichen. Kosten von 100 bei einem Verkaufspreis von 80 ergeben −20,00 Bruttogewinn, eine Marge von −25,00 % und einen Aufschlag von −20,00 %. Die Marge bezieht sich auf den Verkaufspreis, deshalb wirkt ein Verlust bei der Marge größer als beim Aufschlag.
Wenn „n. v.“ erscheint
- Die Bruttomarge zeigt „n. v.“, wenn der Verkaufspreis 0 ist, denn ohne Umsatz gibt es keinen Anteil, den man berechnen könnte. Bei Kosten von 50 und einem Preis von 0 stehen trotzdem ein Bruttogewinn von −50,00 und ein Aufschlag von −100,00 % da.
- Der Aufschlag zeigt „n. v.“, wenn die Kosten 0 sind, denn ein Prozentsatz von null Kosten hat keinen Wert. Ein kostenloser Artikel, der für 100 verkauft wird, ergibt 100,00 Bruttogewinn und 100,00 % Marge.
Das ist reine Rechnung mit den beiden Zahlen, die du eingibst. Steuern, Gebühren, Versand, Rabatte und laufende Kosten sind nicht enthalten, es sei denn, du rechnest sie selbst in die Kosten ein. Nimm die Werte also als Bruttozahlen und nicht als vollständige Abrechnung eines Verkaufs.
Wie viele Verkäufe nötig sind, um deine Fixkosten zu decken, zeigt der Break-Even-Rechner. Die Rendite von Geld, das du über die Zeit in etwas steckst, misst der ROI-Rechner mit derselben Prozentrechnung auf die Kosten.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?
Beide beginnen beim selben Gewinn, teilen ihn aber durch Verschiedenes. Die Marge teilt den Gewinn durch den Verkaufspreis, der Aufschlag durch die Kosten. Bei Kosten von 40 und einem Verkaufspreis von 100 beträgt der Gewinn 60, das sind 60 % Marge, aber 150 % Aufschlag. Bei einem Gewinn ist der Aufschlag immer die größere Zahl.
Ist der Aufschlag dasselbe wie die Gewinnmarge?
Nein. 50 % Aufschlag sind nicht 50 % Marge. Wenn du auf Kosten von 80 aufschlägst, ergibt sich ein Verkaufspreis von 120. Der Gewinn von 40 sind dann 33,33 % des Preises und 50 % der Kosten. Beides zu verwechseln ist der häufigste Kalkulationsfehler, deshalb zeigt der Rechner Bruttomarge und Aufschlag nebeneinander.
Wie kann ich die Gewinnmarge berechnen?
Ziehe die Kosten vom Verkaufspreis ab, teile den Gewinn durch den Verkaufspreis und multipliziere mit 100. Bei Kosten von 80 und einem Verkaufspreis von 100 gilt 100 − 80 = 20 und 20 ÷ 100 × 100 = 20 % Bruttomarge. Gib beide Zahlen unter „Kosten“ und „Verkaufspreis“ ein, dann zeigt der Rechner 20,00, 20,00 % und 25,00 %.
Wie kann ich den Aufschlag in Prozent berechnen?
Ziehe die Kosten vom Verkaufspreis ab, teile den Gewinn durch die Kosten und multipliziere mit 100. Bei Kosten von 80 und einem Verkaufspreis von 100 beträgt der Gewinn 20, und 20 ÷ 80 × 100 ergibt 25 % Aufschlag. Dieser Wert steht im Ergebnis „Aufschlag“.
Wie rechne ich Marge in Aufschlag um?
Aufschlag = Marge ÷ (1 − Marge), beide als Dezimalzahl: 20 % Marge sind 0,20 ÷ 0,80 = 25 % Aufschlag. In die andere Richtung gilt Marge = Aufschlag ÷ (1 + Aufschlag). Ein Umrechnungsfeld hat der Rechner nicht. Du gibst aber Kosten von 100 minus Marge und einen Verkaufspreis von 100 ein (für 20 % Marge: Kosten 80, Preis 100) und liest beide Prozentwerte ab.
Wie finde ich den Verkaufspreis für eine Wunschmarge?
Teile die Kosten durch 1 minus die gewünschte Marge: Verkaufspreis = Kosten ÷ (1 − Marge). Für 30 % Marge auf Kosten von 70 ist das 70 ÷ 0,70 = 100. Der Rechner geht den umgekehrten Weg, er braucht Kosten und Verkaufspreis. Tippe einen Probepreis ein und ändere ihn, bis die Bruttomarge deinen Zielwert zeigt.
Was ist eine gute Marge?
Eine allgemeine Antwort gibt es nicht, denn übliche Margen unterscheiden sich stark zwischen Branchen und sogar zwischen Produkten im selben Betrieb. Ein Werkzeug, das nur Kosten und Preis kennt, kann nicht sagen, ob deine Zahl gut ist. Es zeigt dir die Marge, damit du sie mit deinen Zielen, früheren Preisen oder den Werten deiner Branche vergleichen kannst.
Zählen Steuern, Gebühren oder Versand zum Bruttogewinn?
Nein. Der Bruttogewinn ist der Verkaufspreis minus die Kosten, die du eingibst, und nichts weiter. Sollen Gebühren, Versand oder Verpackung mitzählen, rechne sie selbst in die Kosten ein. Steuern, Rabatte und Währung kann man im Rechner nicht einstellen, nimm deshalb für beide Beträge dieselbe Währung.
Warum zeigt der Rechner „n. v.“ an?
Die Bruttomarge zeigt „n. v.“, wenn der Verkaufspreis 0 ist, weil sich ein Prozentsatz von nichts nicht berechnen lässt. Der Aufschlag zeigt „n. v.“, wenn die Kosten 0 sind, aus demselben Grund. Der Bruttogewinn erscheint in beiden Fällen weiter. Negative Zahlen werden nicht angenommen: Kosten oder Verkaufspreis unter null zeigen eine Fehlermeldung und kein Ergebnis.
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